Юриспруденция
Назад

Частный риэлтор кто это

Опубликовано: 17.03.2020
Время на чтение: 9 мин
0
0

Сколько зарабатывают риелторы и можно ли быстро подняться

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..

Частный риэлтор кто это

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или работает риэлтором скажет однозначно, трудно работать, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Частный риэлтор кто это

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Можно ли лично вам работать риэлтором решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.

Предлагаем ознакомиться  Могут Ли Судебные Приставы Аристовать Дарственое Имущество

Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.

Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.

Частный риэлтор кто это

Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.

После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…

График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.

Но работа у меня не ладилась ???? То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…

Проработал я там примерно полгода и кроме той первой сделки больше ничего не было. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло.

Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.

Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.

Агентство недвижимости или частный риэлтор

Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.

Слово «риэлтор» вошло в обиход относительно недавно. Согласно словарному определению оно означает предпринимателя, занимающегося посреднической деятельностью при совершении операций с недвижимостью. Этот специалист помогает купить, продать, сдать (снять) жилую или коммерческую недвижимость.

Под словом «риэлтор» не всегда понимается конкретный человек или его профессия, иногда так именуется организация (фирма, агентство), выполняющая роль посредника, информатора, консультанта при сделках с недвижимостью.

Говоря более простым языком, риэлтор сводит вместе продавцов и покупателей недвижимости либо хозяев и квартиросъёмщиков. Он помогает участникам сделки найти друг друга, ищет наиболее выгодные варианты, предоставляет нанимателю юридическую защиту.

За свою работу риэлтор получает посреднический процент или заранее оговоренную сумму гонорара.

В специальной литературе встречаются различные варианты написания этого слова. Наиболее корректные формы произношения и написания — «риэлтор» (считается самым верным) или «риелтор». Слово происходит от английского «realtor».

Во времена социализма профессии риэлтора официально не существовало. Функции посредников выполняли бюро по обмену жилплощади. Нелегально работали риелторы на дому, которых в те времена называли «маклерами».

Первые частные риэлторские компании в России появились в 1990-х годах. Для деятельности в качестве посредника при  сделках с недвижимостью нужны были государственные лицензии и обязательное страхование профессиональных услуг.

В настоящее время риэлтерской деятельностью занимаются в основном агентства недвижимости.

Риэлторские компании стали многопрофильными организациями, в штате которых задействованы маркетологи, юристы, экономисты, собственно агенты по продажам.

Юридическое сопровождение

Агентства по недвижимости предлагают в пакете услуг качественную юридическую проверку недвижимости. Они тратят часть средств на получение информации в различных государственных службах, а затем тщательно анализируют полученную информацию. Будет ли этим заниматься частник? Конечно, все зависит от его уровня подготовки и ответственности.

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Рынок недвижимости столицы и Петербурга даёт возможность успешно вести свои дела сотням мелких и крупных агентств и тысячам риэлторов. Часть из них работает самостоятельно, остальные представляют какую-либо фирму.

Каждая компания располагает своей базой данных и собственными технологиями работы.

Обычно риэлторские услуги составляют от 2% до 5% от стоимости недвижимости.

Обязательно уточните, какую комиссию вы заплатите посредникам, если будете продавать свою квартиру через агентство. Отзывы обо всех перечисленных агентствах недвижимости я нашел преимущественно хорошие. Именно поэтому вам их рекомендую.

Вам остается только позвонить в данные компании и выбрать для себя наиболее подходящую.

Гарантия и ответственность

Риэлторские агентства аргументируют свое преимущество тем, что они несут ответственность за срыв сделки и гарантии клиентов включены в подписываемый договор. Так ли это на самом деле? Тут все зависит от агентства, чтобы понять в каких случаях вам вернут задаток или компенсируют потерянные средства, нужно внимательно ознакомиться с условиями договора в выбранном агентстве.

Предлагаем ознакомиться  Онлайн запись в ГИБДД через интернет-портал Госуслуги

Как распознать непрофессионального риэлтора

Со стороны может показаться, что в агентстве работают только профессионалы. Чаще всего так и есть, однако, стоит учитывать, что многие риэлторы после работы в агентстве решают заняться предпринимательством. И зачастую их профессионализм ничуть не меньше, чем у сотрудников в агентстве, а иногда и выше, так как ему приходится выполнять весь объем работы самому, тогда как в агентстве роли могут распределяться.

Такой агент, конечно, пользуется всеми базами агентства, да вот только в случае форс-мажора претензии предъявлять будет некому.

О том, кто же такие риэлторы, в современном мире известно едва ли не каждому человеку, так же, как всем понятно, чем они занимаются. Хотя, существует также такое понятие, как частный риэлтор, так что во всем стоит разобраться более подробно.

Итак, сама суть риэлторского или же брокерского дела состоит из посреднических операций, существование которых известно еще со времен начала развития культуры человечества.

Непосредственное слово «брокер», к примеру, имеет английские корни и означает «человека посредника».

Риэлтор зарабатывает на жизнь тем, что получает комиссионные от заключаемых через него сделок.

В основном специалисты такого профиля проходят  тренинги, курсы или же краткосрочные семинары в плане подготовки экспертов в области продажи недвижимости.

Нередко встречаются случаи, когда риэлтор, весьма успешно осуществляющий свою деятельность, не имеет образования, которое напрямую связано с выполнением профильных функций. Для частного риэлтора, подобную ситуацию нельзя занести в недостатки, так как истинный профессионал в риэлторском деле должен неплохо оперировать знаниями из совсем разных профессий.

Среди обилия предложений на сегодняшнем рынке, оказывается не так просто найти хорошего риэлтора.

Частный риэлтор, который представляет собой успешного специалиста, должен быть не просто грамотным и обладать определенной базой знаний, но также обязательно исполнять роль некого психолога,  в том числе для правильного ведения переговоров.  Именно от этого зачастую в большей мере и зависит успех сделки.

Агентства стали расти на глазах, но от них не всегда можно получить ожидаемой пользы. Все чаще доверие клиента проявляется именно к частному риэлтору, который способен индивидуально заниматься каждым клиентом и который стремиться угодить ему во всех тонкостях и нюансах.

Если провести параллель между частным риэлтором и неким риэлтором из  агентства, то будет виден факт непрофессионализма. Агентство в поисках новых кадров,  зачастую набирают на работу неопытных и неквалифицированных специалистов. Обучение стажеров встречается повсеместно.

Но, что ж поделать, когда на рынке наблюдается колоссальная конкуренция узкого профиля. Конкуренция между не большим  агентством и частным риэлтором будет всегда.

Зачастую услуги риэлтора в Москве могут стоить значительно дороже (4-6%), нежели в каком-то другом  городе, когда здесь не только ниже профессиональный уровень, а даже сервис и комплексное отношение к клиенту.

Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом - разбираемся

Практика показывает, что именно из агентств нередко выходят частные риэлторы, которые хотят предоставлять высококлассные услуги, но «работая на дядю» не имели такой возможности. Услуги частного риэлтора могут быть весьма востребованы в частности в большом городе, где ежедневно большое количество сделок.

Частный риэлтор, как никто иной дорожит своей репутацией и никогда не превратит свою профессиональную деятельность в банальное зарабатывание денег, но не стоит заблуждаться на счет возможностей риэлтора, ведь риэлтор далеко не волшебник.

даже в тех случаях, когда вы – частный риэлтор и снимаете офис, вам вовсе не обязательно обзаводиться такими сотрудниками, как бухгалтер, курьер, уборщик и т.д.

Достаточно лишь в вынужденной ситуации воспользоваться услугами профессионалов своего дела и оплатить факт выполненных работ.

Весьма часто встречается запрос в поисковых системах интернета, который звучит, как требуется риэлтор Москва, что еще раз на практике подтверждает высокий уровень востребования специалистов данного класса.

Как бы ни дрессировали своих сотрудников крупные компании, все-таки они работают не лично на себя и заинтересованность в виде небольшого процента может не срабатывать. Хотя, не каждое агентство так уж спешит раскошелиться перед своими сотрудниками.

Риэлторские услуги, конечно же, не стоит рассматривать исключительно по финансовому критерию. Если клиент уже, хоть раз побывал у хорошего частного риэлтора, зачастую он будет готов ждать некоторое время, чтобы попасть именно к этому специалисту.

Вся суть в подходе к клиенту, что является очень важным фактором качественных услуг. Качественная и быстрая работа выгодна самому риэлтору.

Сегодня редкая сделка с недвижимостью обходится без помощи агента, в большинстве случаев, решив продать, купить или арендовать квартиру, люди обращаются к риэлтору.

Помощь посредника — прекрасный способ избавить себя от бумажных хлопот и поиска жилья или покупателей квартиры. Однако все эти преимущества могут быть сведены на нет, если на вашем пути встретится низкоквалифицированный специалист.

Для того, чтобы вычислить непрофессионального риэлтора, достаточно простой беседы. Главное, обращать внимание на важные детали и задавать правильные вопросы.

Выбирая специалиста, от которого зависит ваша потенциальная прибыль или убыток, нужно руководствоваться принципом «Доверяй, но проверяй».

Нет ничего зазорного в том, чтобы расспросить специалиста о предстоящей сделке, выбранном им плане действий, особенностях агентского договора.

Предлагаем ознакомиться  Размеры радиаторов - методика расчета и нюансы подбора радиаторных батарей (видео 90 фото)

По тому, насколько четко и подробно риэлтор отвечает на эти вопросы, а также манере общения и поведению внимательный клиент может распознать возможный подвох.Вот основные признаки, которые говорят о том, что при работе риэлтором могут быть проблемы:

  • Посредник не предлагает заключить договор

Соглашение об оказании услуг — основной документ, который определяет права и обязанности сторон. Если риэлтор избегает подписания договора — это серьезный повод насторожиться. Чаще всего так поступают непрофессиональные посредники.

Результат такого сотрудничества редко бывает удачным, поскольку риэлтор не мотивирован на результат. Скорее всего, чтобы быстрее продать недвижимость, он предложит назначить цену ниже рыночной и будет ждать удачного момента.

Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом - разбираемся

Честный посредник, который готов работать в интересах клиента, без лишних вопросов подпишет договор.

  • Услуги риэлтора стоят слишком дешево

Основная причина, по которой люди предпочитают совершать сделки без посредников — высокая стоимость услуг. Однако большое вознаграждение зачастую является знаком качества. Это не означает, что нужно обращаться только в самые дорогие агентства, но слишком низкая стоимость услуг должна насторожить.

Чаще всего демпинговать вынуждены начинающие маклеры и небольшие фирмы. Результат их работы сложно предсказать заранее, а возможные проблемы, скорее всего, лягут на ваши плечи.

Чтобы определить, соответствуют ли расценки выбранного риэлтора среднерыночным, обзвоните несколько агентств и спросите, сколько у них стоит та или иная услуга.

В этом случае об официальном заключении договора речи быть не может, а значит, и предъявить претензии тоже будет некому.

Конечно, услуги специалиста, за вычетом вознаграждения агентства, обойдутся дешевле, но где гарантия, что он не обманет вас так же, как работодателя?

  • В процессе работы появляются дополнительные расходы

В процессе сотрудничества нечестный риэлтор может намекнуть на необходимость дополнительных трат, которые очень похожи на взятки.

Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом - разбираемся

Формулировки могут быть самыми разными: «чтобы ускорить оформление», «чтобы документы приняли», «чтобы предыдущих жильцов поскорее выписали».

Сотрудничество с таким агентом может закончиться печально: он либо положит ваши деньги себе в карман, либо втянет вас в незаконную авантюру.

Непредвиденные расходы во время операций с недвижимостью возможны, но обычно они прописаны в договоре и входят в сумму комиссии.

  • У риэлтора нет четкого плана действий

Обращаясь в агентство, чтобы продать или приобрести жилую недвижимость, не стесняйтесь спросить риэлтора, как он планирует решать вашу задачу.

Если вы собираетесь продать квартиру, то имеете право знать, какую маркетинговую кампанию предлагает агент: в каких СМИ, на каких сайтах он собирается размещать информацию, и сколько это будет стоить.

Если посредник не предлагает ничего конкретного, быстрого результата ждать не стоит.

  • Часть своих обязанностей агент перекладывает на клиента

Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом - разбираемся

Один из признаков недобросовестного риэлтора — небрежное отношение к условиям договора.

Например, часть своей работы агент перекладывает на клиента, заставляя его проводить время в очередях и собирать многочисленные справки и документы.

Чтобы избежать этого, подписывая договор, внимательно изучите перечень обязанностей посредника. Если риэлтор пренебрегает ими, жалуйтесь в агентство или ищите другого специалиста.

У любого агента есть ряд обязательств перед клиентом, неисполнение которых ставит под сомнение его профессионализм. Перед началом сотрудничества риэлтор должен подписать договор, рассказать о размере комиссионных и других возможных расходах. Не стоит иметь дело со специалистом, который представляет обе стороны сделки — скорее всего, его волнует прибыль, а не ваши интересы.

Заключение

Подведём итоги, друзья. Риэлтор – востребованная специальность, которой не грозит вымирание, пока существует рынок недвижимости. Перспективы в этом бизнесе довольно высоки.

Да, это действительно бизнес. Здесь нет окладов и работа очень напряженная, творческая, но и высокооплачиваемая по результату!

Но, как и во всяком деле, для достижения ощутимых успехов требуется терпение и упорный труд.

Я желаю вам, уважаемые читатели, профессиональных и личных успехов в профессии риэлтора и жду от вас комментариев к данной статье.

Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом - разбираемся

Так, кого же выбрать - агентство или частного риэлтора?  Если вас беспокоит надежность и стабильность, то обращайтесь в агентство. Если же есть желание сэкономить на услугах, тогда ищите риэлтора. Но выбирать такого специалиста лучше по рекомендациям от людей, которые уже пользовались его услугами и остались довольны. Просто знакомый знакомого не подойдет, нужны рекомендации именно от клиентов, которые пользовались услугами данного риэлтора.

20 апреля 2019 г.

1. Кто такой частный риэлтор и какие услуги он предлагает?

Намереваясь купить, продать, сдать в аренду или, наоборот, снять квартиру, люди хотят, чтобы эта операция прошла по возможности оперативно и с выгодой. Не менее важен и аспект безопасности, поскольку аферы с недвижимостью – явление весьма распространенное.

У каждого гражданина есть три варианта действий:

  • заняться процедурой самостоятельно;
  • обратиться в агентство;
  • нанять частного риэлтора.

О том, как работает агентство недвижимости, на сайте уже есть подробная статья. Сегодня мы поговорим о сотрудничестве с частным риэлтором.

Итак, частный риэлтор – это специалист, оказывающий посреднические услуги физическим лицам при сделках с недвижимостью. За свою работу риэлтор получает гонорар в виде комиссионных от суммы продажи или аренды помещения.

Таких людей иногда называют по старинке «маклерами». Профессиональные задачи современных маклеров довольно обширны. Они должны быть мастерами продаж, юристами, отчасти – психологами и дипломатами. Желательно также разбираться в основах маркетинга и быть в курсе современных тенденций жилищного рынка.

,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector